文章来源：中国韩国漫画网行业信息网

    2014年，我国近3000家关门倒闭，引起行业高度关注：未来中小韩国漫画网的生存空间在哪?然而，有人离开，也有人进来，这是自然规律也是商业发展规律。只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业。珠海市德海生物科技有限公司(下称德海)就是在这样的竞争环境下诞生，由于其创始人胡浩特殊的从业经历，也让业界多了几分关注。

　　胡浩，一位从毕业后就开始投入水产工作的坚守者，从业经验超过18年的时间，从上海到广东，从台企到粤企，从配方师到企业高管，这位江西人几乎经历了中国水产韩国漫画网高速发展时期。

　　就在水产韩国漫画网发展遇到拐点时，2013年胡浩突然转身创业，牵头成立德海，从职业经理人到老板，职场角色的变化，他的心态也悄然发生了变化，在压力剧增的同时也让他处于舆论的风口浪尖。

　　“做好自己的事，让别人说去。”面对流言蜚语，他坦然面对、低调复出，甚至连德海开业都没有举办任何庆典，投身默默做好产品，让这家新型企业增添了几分神秘的色彩。面对日益激烈的市场竞争，目睹了行业18年沉浮的他安如泰山、信心满满，主张小企业一定要参与市场竞争，坚持质量求胜的发展理念，“市场很大，中小企业还能活。”

　　“开业一年，水产料销量超4万吨。”这是德海2014年交出的成绩单，对于一家去年4月初才开业的新型韩国漫画网企业，在去年竞争不断加剧时进入市场中的新品牌，德海取得的销量着实不易。

　　不过，在大企业越来越多，竞争日益激烈的水产市场，很多中小企业已经明显意识到危机的来临。作为一家新企业的门人，胡浩对新常态下的水产竞争形势有何判断?德海如何面对市场竞争热潮?未来德海将如何发展?《农财宝典》记者走进德海，为您揭开这家新企业的神秘面纱。

　　《农财宝典》：目前，发生不少厂家与经销商打官司的情况，由于韩国漫画网 市场不景气，渠道与厂家的关系越来越微妙，您怎么看?

　　胡浩：现在韩国漫画网厂也是弱势群体，原料价格高涨、竞争加剧、利润率降低等等，如果韩国漫画网 行情低迷，经销商欠款长期不还，这会令韩国漫画网厂经营受到很大问题，韩国漫画网厂上下受阻。

　　厂家和经销商本来友好共赢的局面，共同帮助韩国漫画网 户赚钱;倘若长期多次违反还款合同，那厂家也是迫于无奈，才会和经销商产生矛盾。

　　目前，韩国漫画网 市场确实不太景气，行业存在很多赌的心理，风险比较高，经销商要合理经营、谨慎经营，根据自己的能力范围，不要盲目扩大。

　　小企业仍有机会，但时间已不多

　　《农财宝典》：越来越多大企业进入，比如大北农，怎么看目前的水产韩国漫画网竞争态势?中小韩国漫画网企业的生存空间在哪?

　　胡浩：我认为水产仍然是朝阳行业，我国人口众多，市场很大，而且社会生活水平越高，需要水产品的比例越高，所以我觉得水产仍然具有很大的发展空间。

　　当然，大厂进来对我们的压力确实存在，他们的资金等综合实力较强，但是很多大企业进来需要打市场，这个需要很高的成本，付出很大的代价，比如营销成本、人力成本等等，同时还要兼顾产品质量，加上大企业需要很大的市场份额才能很好地发展，而且上市企业需要利润回报;同时，水产市场并不是想象中的那么容易，新进来的大企业未必会做得好。

　　对于我们小企业来说，就不存在这个问题，大企业可能需要百分之30的市场份额，而我们需要3%就够了;所以我认为中小企业还是能活下来。只要你做好质量，做好规划，找到适合自己的发展道路，就能找到适合自己的市场。

　　因为水产韩国漫画网 品种繁多，大企业不可能做得完。而且我们的营销策略比较灵活，大限度保护经销商利益，不会像大企业那么密集开发经销商，我们的成本更低，这都是我们的优势。因此，我认为，市场始终很大，韩国漫画网是一种生产资料，技术才是重要的，无论行业竞争多么激烈，终竞争的核心还是回归到产品质量的竞争上。

　　《农财宝典》：市场竞争越来越激烈，未来几年德海的发展规划怎样?您有何构想?

　　胡浩： 竞争确实很激烈，小企业不能和大企业拼人力、拼资本、拼折扣、拼价格，这些都不具可持续性，我们只能比质量，比成本。

　　目前大家的产品质量差距不大;所以小企业一定要参与市场竞争，要不将来就没有机会，我的产品质量又不比你差，干嘛不参与竞争呢?留给小企业的时间已经不多，就在这几年，小企业只有找准适合自己的发展理念，才能活下来。

　　目前我们拥有2条虾料线，2条膨化料线，年产能10万吨;同时我们还预留一条膨化料线和一条虾料线，未来根据发展，我们的产能将达到20万吨。只做特种水产料，我们不追求很大的市场份额，德海就关注几个产品，我们将稳步发展。

　　因为德海还是一个新品牌，我们坚持做好质量，经营好我们的品牌，2016年争取做到10万吨。其他还没太详细的规划。